Les clients potentiels du RVER : Qui sont-ils et où sont-ils?
23 avril 2015
Le régime volontaire d’épargne-retraite (RVER) : vous en avez entendu parler, vous savez qu’il s’agit d’une belle opportunité d’affaires, mais vous hésitez encore à vous lancer, ou vous ne savez tout simplement pas par où commencer? Voici quelques pistes pour vous aider.
Rappelons d’abord que le marché du RVER est énorme : plus de 90 000 entreprises québécoises, principalement des PME, seront bientôt dans l’obligation de mettre en place un RVER, ou un autre régime de retraite collectif. Il s’agit d’une occasion sans précédent d’entrer en contact avec des propriétaires d’entreprise pour leur proposer vos services.
Partout au Québec
Les PME ne se trouvent pas uniquement dans les grands centres urbains. Environ le tiers des PME se trouve dans les régions de Montréal et de la Capitale-Nationale, alors que les deux tiers restants sont répartis dans toutes les régions du Québec, même les plus éloignées. Peu importe la ville ou la région dans laquelle vous exercez vos activités, il s’y trouve assurément des PME qui sont touchées par l’obligation de mettre en place un RVER.
Nous vous conseillons de concentrer vos efforts sur les entreprises de 50 employés et moins. Elles composent la majorité des PME qui sont sans régime de retraite.
Et peut-être même plus proches que vous ne le pensez!
Sachez que, même si une entreprise offre déjà un régime de retraite à ses employés, il se peut qu’elle soit touchée par la Loi sur les RVER, et qu’elle doive par conséquent apporter quelques modifications à son régime actuel pour s’y conformer. Nous vous conseillons donc de faire le tour de vos clients existants pour vérifier s’ils se conforment parfaitement à la nouvelle loi. Soyez celui ou celle qui les accompagnera dans cette démarche, avant que l’un de vos compétiteurs ne le fasse à votre place!
Selon un sondage mené par la Fédération canadienne de l’entreprise indépendante (FCEI)1, seulement 28 % des PME québécoises sont dotées d’un régime d’épargne-retraite. De ce nombre, seulement 13 % offrent un régime de retraite à la fois aux employés et aux dirigeants de l’entreprise. Or, la Loi sur les RVER oblige désormais les entreprises à offrir un régime de retraite à tous leurs employés, et non pas uniquement à certaines catégories d’employés.
Des outils de prospection pour vous aider
Sur le site iapension.com, vous trouverez une foule de documents et d’outils qui pourront vous aider dans vos démarches de prospection. Vous y trouverez, entre autres, des lettres de prospection, des brochures et des présentations PowerPoint.
Les clients potentiels du RVER : ils sont partout et ils n’attendent que vous!
Bon succès dans vos démarches de vente!
1 Fédération canadienne de l’entreprise indépendante. « Pour des RVER adaptés aux besoins des PME ». Août 2013.